心理学

あなたは既に騙されている~バーナム効果

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バーナム効果(Barnum effect)とは

誰にでも該当するような曖昧で一般的な性格をあらわす記述を、自分だけに当てはまる正確なものだと捉えてしまう心理学の現象。
アメリカ合衆国の興行師・P・T・バーナム (P.T.Barnum) にちなんで、心理学者のポール・ミール (P.E.Meehl) によって1956年に命名された。
アメリカの心理学者バートラム・フォア(en:Bertram Forer)の名をとってフォアラー効果(Forer effect)ともいう。

被験者に何らかの心理テストを実施し、そのテスト結果を無視して事前に被験者とは無関係に用意した。

「あなたはロマンチストな面を持っています」
「あなたは快活に振舞っていても心の中で不安を抱えている事があります」
といった診断を被験者に与えた場合、被験者の多くが自分の診断は適切なものだと感じてしまうが、これはバーナム効果によるものである。

占いや超能力(特に千里眼など)、霊視、血液型性格診断といった試行や現象が科学的根拠がないにも拘らず持っている説得力の大部分は、このバーナム効果で説明出来るとされる。

占い託宣例

外交的で愛想がよく付き合いがいいときもある半面、内向的で用心深く、引きこもってしまうこともある。
外見は自信があるように見えるけれども、心の中はくよくよしたり不安になってしまう面がある。

[出典:Wikipedia]

 

フォアの実験

1948年、フォアは学生たちに性格テストを実施し、そのテストの結果に基づく分析と称して下記の文を与えた。
フォアは学生たちに分析がどれだけ自分にあてはまっているかを0(まったく異なる)から5(非常に正確)の段階でそれぞれに評価させた。
このときの平均点は4.26であった。
その後、フォアはどの学生にも次のようなまったく同じ分析を与えていたと種明かしをした。

・あなたは他人から好かれたい、賞賛してほしいと思っており、それにかかわらず自己を批判する傾向にあります。
・また、あなたは弱みを持っているときでも、それを普段は克服することができます。
・あなたは使われず生かしきれていない才能をかなり持っています。
・外見的には規律正しく自制的ですが、内心ではくよくよしたり不安になる傾向があります。
・正しい判断や正しい行動をしたのかどうか真剣な疑問を持つときがあります。
・あなたはいくらかの変化や多様性を好み、制約や限界に直面したときには不満を抱きます。
・そのうえ、あなたは独自の考えを持っていることを誇りに思い、十分な根拠もない他人の意見を聞き入れることはありません。
・しかし、あなたは他人に自分のことをさらけ出しすぎるのは賢明でないと気付いています。
・あなたは外向的・社交的で愛想がよいときもありますが、その一方で内向的で用心深く遠慮がちなときもあります。
・あなたの願望にはやや非現実的な傾向のあるものもあります。

フォアはこの文章を占星術から構成していた。

効果の影響の変化

次のような条件を満たす時、被験者はテストの正確さにより高い評価を与える事が後の研究でわかっている。
被験者が分析が自分にだけに適合すると信じている。
被験者が評価者の権威を信じている。
分析が前向きな内容ばかりである。


参考出典サイト
http://www.genpaku.org/skepticj/forer.html

松岡圭祐氏によるバーナム効果検証サイト:松岡圭祐.jp(現在リンク切れ)

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