心理学

なぜ占い師は信用されるのか まとめ

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なぜ占い師は信用されるのか(石井裕之)読書ノート

・Aの箱、Bの箱
人はコントロールされやすいものだというがよくわかる実験

・ダブルバインド
ex.インスタントラーメンで
あなたは最初に卵をつぶす派?それともあとから食べる派?

・お願いをするまでもなく、もう決まっている大前提がある誘導。
『コミュニケーションのための催眠誘導』参考
ex.食事にする?それとも飲みに行く?

・ラポール
信頼関係
相手に手がぐ~んと伸びるイメージ→イメージの手を相手の肩に置く
自信があるように見せる→目を見る
相手を観察するつもりで
まばたきが遅いほうが弱いほう 無意識にかばう側

・イエスセット

・butの魔力
butの後が本当に伝えたいメッセージ

・ダイナミックフォーキング
相手の反応をみながら次々と畳み掛ける

・フレーズ 「少し」を使う
少し問題がありますね……

・観念運動とbut
心に思ったことが筋肉に反映する
心の動きは本人が意識する前に身体に現れる

・時間を巻き戻す
話が脱線してきたら話が寸断した前の話題に戻り続ける

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